MLM та мережевий маркетинг

Мережевий маркетинг (MLM) у страхуванні — спецрозділ нашого журналу, в якому ми зібрали найбільш значущі та необхідні аналітичні матеріали на тему MLM.

Multi Level Marketing — це спосіб просування фінансових або страхових послуг, який використовує метод прямого продажу. Сьогодні схему продажів за принципом мережевого маркетингу (MLM-маркетингу) застосовують не лише компанії сфери товарів, а й компанії сфери послуг, а саме страхові агенти та посередники страхових компаній. Особливо популярним є цей канал продажів у компаній страхування життя. Суть мережевого маркетингу не в тому, що мережа, що продає, складається з великої кількості рівнів, а в тому, що існує правило — агент, який бажає продавати страхові продукти, повинен спочатку сам його придбати.

Основний принцип МLM у страхуванні — купи страховий поліс сам, продавай його іншим, отримуй комісію, формуй багаторівневу мережу, заробляй.

Вартість полісів, реалізованих через систему МLM, вища, ніж реалізованих через прямих продавців, оскільки комісія від агентських продажів безпосередньо впливає на норматив на ведення справи.

Деякі експерти вважають, що система MLM у страхуванні життя – не найкращий варіант. Оскільки в основі мотивації клієнта, який купує продукт через MLM-мережу, – заробіток на комісійних, а не страхування життя.