24 мая вступает в силу Закон Украины «О стимулировании отечественных автопроизводителей...», который повлияет на изменение цены (в сторону роста) на импортируемые автомобили. Обычно в ожидании повышения цен продавцы спешат либо побыстрее сбыть, либо, напротив, придержать товар.
Но именно сейчас на рынке появилось предложение, которое гарантирует покупателям «замораживание» цен на импортные авто до конца июня. С таким необычным предложением выступили совместно Торговый дом «НИКО» (официальный представитель Mitsubishi в Украине) и Первая лизинговая компания Hertz (часть международной франчайзинговой сети Hertz).
Редакция решила разобраться, не скрывается ли в этом какой-то подвох и в чем же суть этой, на первый взгляд, разорительной для компаний акции. С этой целью мы задали несколько вопросов коммерческому директору компании Hertz Вадиму Лившицу.
Давайте начнем с главного: как, по-вашему, повлияет на покупательский спрос грядущее повышение цен?
— Сейчас пока сложно прогнозировать, но можно сказать, что в корпоративном сегменте спрос если и снизится, то крайне незначительно. Ведь компаниям так или иначе нужно покупать транспорт, расширять и обновлять свой автомобильный флот.
То есть ваша акция не является попыткой обеспечить дополнительные продажи в «момент ценового спада спроса»?
— Вряд ли нашу акцию можно рассматривать с этой точки зрения. Мотивы ее более стратегические и задумана она была еще полгода назад. Просто грядущее повышение цен показалось нам хорошим информационным поводом. Суть же акции в том, что впервые компания-автотрейдер и лизинговая компания выступают с единым привлекательным для клиента предложением.
Благодаря взаимной договоренности мы смогли предложить нашим клиентам по-настоящему выгодные условия. Более того, ТД «Нико» осуществил закупку дополнительных авто под акцию. То есть они уже в Украине, и клиент получает их без задержек и ожидания.
Чем вызван «аттракцион невиданной щедрости»? Может быть, вы продаете не совсем «хитовые модели» и это скрытая распродажа?
— В рамках акции фиксированная цена распространяется именно на «хитовые», по вашему выражению, модели: Mitsubishi Space star, Lancer, Outlander, которые признаны на рынке лучшими по соотношению цена/качество. Более того, все расчеты осуществлены «в привязке» к доллару, а не к евро — что в настоящий момент дает нашим клиентам экономию порядка 20%.
Наша же компания видит стратегическую цель акции в продвижении популяризации самой лизинговой схемы покупки автомобиля, которая сейчас в Украине только развивается. Мы, как лидеры рынка, заинтересованы в развитии лизинговой схемы в целом. А если лизинг будет ассоциироваться с компанией Hertz — то это вдвойне эффективные вложения.
Продвигая лизинг, вы, безусловно, рассчитываете, что ваш покупатель оценит ваши преимущества по сравнению с другими схемами покупки. Для этого они (преимущества) должны быть достаточно просты и понятны. Сформулируйте, пожалуйста, их.
— Во-первых, данное предложение лизинга позволяет нашим клиентам избежать крупных разовых инвестиций для их приобретения.
Но ведь это же позволяет и кредит...
Да, это — кредит, но не по сути, а по форме. В отличие от кредитной схемы покупки, наши клиенты получают не просто финансовое кредитование, а комплексную услугу: полную страховку КАСКО с $50000 ответственностью перед третьими лицами и нашу полную координацию всех страховых случаев. Это особенно близко тем, кто, попав в дорожную неприятность, оценил все «прелести» хождения по страховым и государственным службам.
Далее — мы обеспечиваем техническое сопровождение машины на весь срок лизинга: 150 сервисных техстанций по всей Украине, круглосуточная телефонная линия поддержки, предоставление временного авто (на время ремонта машины клиента), внесезонное хранение шин и т. п.
Кроме того, наши клиенты получают возможность поменять старый автомобиль на новый без первого платежа в конце периода лизинга.
В этом и есть коренное отличие лизинга от других форм покупки. И именно на продвижение данной идеологии направлена нынешняя акция.
