Французький іншуртех Alan, що спеціалізується на медичному страхуванні, завершив придбання сенегальської цифрової медичної платформи Tanel, яка працює в Сенегалі та Кот-д'Івуарі. Угода стала першим виходом французького страховика на африканський ринок. Її фінансові умови сторони не розкривають.
Про придбання оголосили ще у вересні в Дакарі. Alan планує розвивати в Африці медичне страхування, телемедицину та профілактичні послуги, спираючись на технології Tanel, її мережу медичних закладів і корпоративних клієнтів.
Зараз платформа Tanel забезпечує медичним покриттям близько 70 тис. людей через понад 400 корпоративних клієнтів. До партнерської мережі компанії входять більш ніж 1 200 аптек і медичних закладів.
До 2030 року Alan і Tanel планують розширити охоплення медичним страхуванням та супутніми послугами до понад 1 млн людей в Африці. Спочатку компанії зосередяться на Сенегалі та Кот-д'Івуарі, а згодом планують вихід на англомовні ринки Західної та Східної Африки.
Tanel заснували у 2021 році Мухамед Ндоє та Махтар Діоп. Спочатку компанія розробляла програмне забезпечення для аптек, а згодом створила цифрову платформу для управління медичним страхуванням та корпоративними програмами медичного забезпечення.
Сервіс дозволяє роботодавцям адмініструвати медичні програми для працівників, контролювати обсяг доступних послуг і спрощувати взаєморозрахунки з медичними закладами. Застраховані особи можуть перевіряти своє покриття та отримувати доступ до аптек і лікарів через цифрову платформу.
Компанія також автоматизує документообіг і супроводжує пацієнтів на різних етапах отримання медичної допомоги, замінюючи паперові та розрізнені адміністративні процеси.
Alan уперше інвестувала в Tanel у 2024 році під час посівного раунду фінансування. Відтоді компанії співпрацювали, що дозволило французькому страховику оцінити технології Tanel, її операційну модель та особливості місцевих систем охорони здоров'я.
Придбання дає Alan готову інфраструктуру для роботи на двох африканських ринках, включно з корпоративними клієнтами, мережею медичних партнерів та налагодженими відносинами з регуляторами.
За оцінками компаній, сукупний ринок медичного страхування Сенегалу та Кот-д'Івуару наближається до €600 млн і зростає приблизно на 10% щороку.
На першому етапі компанії планують об'єднати свої технологічні рішення, спростити доступ пацієнтів до медичних послуг і запровадити додаткові програми профілактичної допомоги. Клієнти та партнери Tanel продовжать працювати з місцевою командою, але отримають доступ до сервісів Alan, зокрема дистанційних медичних консультацій і профілактичних програм.
Французький страховик розвиває модель, яка об'єднує медичне страхування, підтримку фізичного та психічного здоров'я, консультації лікарів і цифрове обслуговування клієнтів. У роботі компанія також застосовує штучний інтелект для автоматизації окремих процесів.
Alan обслуговує понад 1,2 млн застрахованих у Франції, Іспанії, Бельгії та Канаді. Компанія працює як незалежний страховик під наглядом французького органу пруденційного контролю та врегулювання ACPR.
«Системи охорони здоров'я змінюються в усьому світі, але очікування людей залишаються однаковими: простіший доступ до медичної допомоги та підтримка ще до того, як проблеми зі здоров'ям стануть серйознішими. Технології дозволяють надавати такі послуги мільйонам людей, але для цього потрібні команди, які добре знають свої ринки», - зазначив співзасновник і генеральний директор Alan Жан-Шарль Самюельян-Верв.
За його словами, Tanel уже створила мережу партнерських відносин із клієнтами, роботодавцями, медичними закладами та регуляторами в Сенегалі й Кот-д'Івуарі. Alan планує розвивати цей бізнес, додавши власні страхові технології та медичні сервіси.
Після придбання Мухамед Ндоє та Махтар Діоп залишаться керівниками Tanel і відповідатимуть за розвиток Alan в Африці. Компанія також збереже всю місцеву команду.
Засновники розповіли, що під час створення Tanel зіткнулися з нестачею цифрової інфраструктури для управління медичними послугами та страхуванням. «Коли ми створювали Tanel, швидко зрозуміли, що значної частини необхідної медичної інфраструктури просто немає. Це було схоже на спробу будувати автомобілі там, де ще немає доріг. Тому ми почали самостійно створювати інфраструктуру: спочатку для аптек, а потім для всього шляху пацієнта, щоб компаніям та їхнім працівникам було простіше отримувати медичну допомогу», - пояснили Ндоє та Діоп.
Вони зазначили, що Alan підтримує Tanel із 2024 року, а після об'єднання компанія отримає більше технологічних і фінансових можливостей для виходу на нові ринки.
Придбання Tanel також стало угодою виходу з інвестицій для її акціонерів, серед яких Ventures Platform, AAIC Investment та приватні інвестори Муссаад М. Аль-Разукі, Алюн-Блонден Діоп і Чарльз Слотер. У Ventures Platform зазначили, що продаж технологічних компаній стратегічним інвесторам досі залишається відносно рідкісним явищем в Африці, передусім у франкомовних країнах.
Керуючий партнер Ventures Platform Дотун Оловопороку назвав придбання Tanel підтвердженням комерційного потенціалу місцевих HealthTech-компаній, які розробляють рішення з урахуванням потреб африканських систем охорони здоров'я. «В Африці досі відбувається надто мало угод виходу інвесторів, особливо у франкомовних країнах. Ventures Platform підтримала Tanel на ранньому етапі, коли засновники будували бізнес, виходячи з реальних потреб медичної системи Сенегалу та Кот-д'Івуару», - зазначив він.
Подальше розширення Alan в Африці відбуватиметься під керівництвом засновників Tanel за підтримки міжнародної команди французького страховика. Компанії планують спочатку розвинути наявні сервіси в Сенегалі та Кот-д'Івуарі, після чого перейти до інших країн регіону.
