Італійська іншуртех MGA Wopta Assicurazioni закрив раунд фінансування на €5 млн. Після цієї угоди загальний обсяг капіталу, залученого компанією з 2022 року, перевищив €20 млн, а оцінка Wopta сягнула понад €100 млн.
Стартап отримав фінансування за підтримки Make Your Credit, італійської fintech-компанії, що спеціалізується на кредитних авансах і структурованому фінансуванні.
Раніше Wopta залучала капітал від понад 70 італійських родин та бізнес-ангелів у межах п’яти інвесторських клубів. Серед інвесторів були Holding B3 групи Calzedonia, Гвідо Фучіна, Джорджо Горі, Карло Фаджолі, Альчіде Леалі з Lefay Resort, Гвідотті з Azimut, родина Маккі, родина Каммі, Етторе Рієлло, Давіде Паренті, Массімо Амброзіні та Крістіна Пароді.
У лютому Wopta залучила €12 млн під керівництвом Belluzzo International Partners. Компанія також запустила раунд Серії B на €50 млн для підтримки зростання та експансії.
Club deal W&F, організований Луїджі Беллуццо, залучив інвестиції від кількох італійських родин, включаючи Альчіде Леалі, Бернардо Фінко, Андреа Перніго, Енріко Гвідотті, а також родини Антонеллі та Джанацца. Це відбулося після успішного фінансування Серії A, у якому брали участь Holding B3, пов’язана з Calzedonia Group, родина Маккі та родина Каммі.
Wopta планує використати нове фінансування Серії B для придбань в Італії та за кордоном, щоб посилити позиції на внутрішньому ринку та розширитися в Європі.
З моменту запуску компанія швидко наростила клієнтську базу та сформувала партнерства з CNA, BeProf-Confprofessioni, HYPE, Banca Sella та Switcho.
Платформа Wopta має понад 4 тис. дистрибуційних партнерів і понад 220 тис. застрахованих клієнтів. Такий масштаб підтримує модель компанії: єдина платформа, яка поєднує страхові продукти, цифрові інструменти, сервіс із підтримкою штучного інтелекту та консультації через локальних партнерів.
Wopta вийшла на позитивну EBITDA на 12 місяців раніше від плану. Стартап повідомив про €5 млн доходу та понад €20 млн посередницьких страхових премій.
Компанія використовує AI-агента Anna, створеного для підтримки клієнтів і мережі wopters, тобто страхових консультантів і партнерів Wopta. Модель залишається phygital: технології забезпечують швидкість і процеси, а люди зберігають консультаційний контакт із клієнтами.
Зовнішнє зростання тепер додає компанії новий імпульс. Wopta прагне поєднати масштаб із близькістю до клієнтів через регіональні хаби та тісніший зв’язок між технологіями, дистрибуцією й андеррайтингом.
Компанія вже здійснила перші два придбання: Zanni Broker і GM Insurance Broker.
- Zanni Broker, що базується в Капріоло в провінції Брешія, додає Wopta локально закріплений портфель у Ломбардії з фокусом на малий і середній бізнес та роздрібних клієнтів.
- GM Insurance Broker із Бергамо працює з корпоративними та професійними клієнтами й має експертизу в управлінні корпоративними ризиками.
Ці угоди розширюють дистрибуційну спроможність Wopta, посилюють сервіси для малого і середнього бізнесу, професіоналів та motor-сегмента, а також мають покращити маржинальність через крос-продажі.
За оцінками Beinsure, Wopta рухається за типовою для європейського іншуртех моделлю масштабування: залучення капіталу, підтвердження unit economics, а потім купівля регіональних брокерів для нарощування довіреної дистрибуції.
Відмінність Wopta полягає у фокусі на родинах, малому і середньому бізнесі та професіоналах, які часто залишаються поза великими страховими структурами.
Засновник і CEO Wopta Assicurazioni Вінченцо Макайоне заявив, що компанія довела працездатність своєї моделі та тепер хоче бути ближчою до бізнесу й локальних спільнот, які часто мають труднощі з доступом до належного страхового покриття.
Ми довели, що наша модель працює. Тепер ми хочемо зробити її ще ближчою до бізнесу та місцевих спільнот, які часто мають складнощі з доступом до адекватного страхового покриття.
За його словами, перші два придбання є не лише фінансовими угодами, а способом Wopta закріпитися в реальній економіці, підтримати продуктивний бізнес і скоротити розрив страхового захисту.
