Стокгольмський Insurtech Lassie залучив $75 млн у раунді Серії C для масштабування моделі страхування домашніх тварин, орієнтованої на профілактику, на європейських ринках.
Раунд став одним із найбільших залучень капіталу серед європейських іншуртех стартапів за останній рік. У фінансуванні взяли участь Balderton Capital, Felix Capital, Inventure, Passion Capital та Stena Sessan. Загальний обсяг залучених коштів стартапу досяг $120 млн.
Компанія працює у Швеції, Німеччині та Франції та забезпечує страхове покриття для 250 тис. тварин, що еквівалентно приблизно одному мільйону лап. Річний дохід іншуртеху становить близько $100 млн, а рівень щоденної взаємодії користувачів сягає майже 25% проти середнього показника по галузі 8-9%. Зростання відбувається після двох років послідовного виходу на нові ринки та глибокої локалізації продукту.
Ветеринарні витрати в Європі продовжують зростати разом із підвищенням рівня володіння домашніми тваринами. Понад 90% європейських власників сприймають своїх улюбленців як членів родини.
Світовий ринок страхування домашніх тварин може досягти приблизно $80 млрд до 2033 року, відзнаяають аналітики, тоді як загальний ринок товарів і послуг для тварин - близько $428 млрд до 2032 року.
Традиційні страховики підключаються після настання хвороби або травми. Lassie позиціонує себе на більш ранньому етапі - через профілактику.
Компанію заснували Hedda Båverud Olsson, Sophie Wilkinson та Johan Jönsson. Стартап поєднує андеррайтинг зі щоденними цифровими інструментами догляду.
Мобільний застосунок дозволяє клієнтам подавати заяви на відшкодування, відстежувати показники здоров’я та отримувати винагороди за профілактичні дії.
За оцінкою Форіншурера, моделі з фокусом на профілактику здатні знижувати частоту збитків у довгостроковій перспективі, однак стабільність маржі все одно визначається дисципліною андеррайтингу.
У Lassie зазначають, що власники тварин прагнуть не лише відшкодувань, а й допомоги у підтриманні здоров’я улюбленців. Новий раунд дозволить прискорити зростання та розширити профілактичну модель на нових ринках.
У 2023 році Lassie залучила €23 млн Серії B під керівництвом Balderton Capital за участі Felix Capital, Inventure, Passion Capital та Philian, підтриманого головою H&M Карлом-Йоганом Перссоном.
Залучені кошти були спрямовані на розвиток екосистеми, запуск нових функцій, зокрема продажу товарів для здоров’я тварин у застосунку, а також на посилення технологічної та продуктової команд.
Автоматизація є ключовим елементом операційної моделі, кажуть у компанії. У Німеччині близько 60% заяв на відшкодування обробляються повністю автоматично приблизно за шість хвилин.
Клієнти завантажують фото ветеринарного рахунку та отримують відшкодування майже миттєво для стандартних випадків.
AI обробляє близько 90% загального обсягу заяв у різних країнах, а також використовується для тарифікації, підтримки клієнтів і маркетингової аналітики.
Компанія наголошує, що рівень залученості є ключовим фактором. Користувачі щоденно взаємодіють із порадами з догляду, відстеженням активності та гейміфікованими винагородами.
За даними Lassie, активність користувачів у 2-3 рази перевищує показники конкурентів. Вищий рівень взаємодії забезпечує багатші масиви даних, що дозволяє точніше відбирати ризики та персоналізувати ціноутворення.
Новий капітал буде спрямований на вихід на нові ринки та подальший розвиток AI. Lassie формує партнерства, які поєднують повсякденний догляд із економікою страхування, зокрема через дистрибуцію в межах Lidl Plus та знижки на основі активності за даними GPS-пристроїв Tractive.
Інвестори відзначають темпи реалізації стратегії стартарпу. Компанія запускала приблизно один новий ключовий ринок щороку, паралельно розвиваючи власну страхову інфраструктуру та підтримуючи помірну структуру витрат.
Lassie прагне позиціонувати себе не лише як страховик, що відшкодовує витрати, а як інтегровану платформу страхування та здоров’я домашніх тварин.
