Zego, перший британський іншуртех-єдиноріг з капіталізацією вище $1,1 млрд, вирішив кинути виклик традиційним телематичним моделям. Замість “чорних скриньок”, які встановлюються в автомобілі, компанія запустила систему на базі мобільного застосунку, що використовує датчики смартфона для відстеження поведінки водія в реальному часі.
Протягом багатьох років страхування з чорними скриньками було шансом для молодих та високоризикових водіїв отримати більш справедливу ціну. Але цей підхід мав очевидні мінуси: витрати на встановлення пристрою, технічні труднощі та обмежений доступ до інформації про те, як саме дані впливають на премії. Zego стверджує, що їхня модель позбавляє від зайвої складності та надає водіям більше контролю.
Мобільний застосунок фіксує швидкість, гальмування та маневрування, формуючи водійський профіль на основі кожної поїздки. Водії отримують миттєвий зворотний зв’язок і бачать, як їхня поведінка впливає на безпеку та вартість полісу. На відміну від традиційних “black box” продуктів, реакція тут майже моментальна.
Сьогодні компанія робить ставку на нових водіїв — групу, яка стикається з одними з найвищих страхових премій. Замість того щоб оцінювати клієнтів лише за віком, поштовим індексом чи відсутністю досвіду, система дає змогу довести безпечні звички на дорозі. Це формує базу для справедливіших пролонгацій договорів автострахування і більш персоналізованого страхового покриття.
CEO Zego Стен Саар підкреслив, що страховий ринок занадто довго спирався на застарілі моделі, які змушували людей переплачувати. «Zego переосмислює автострахування, роблячи його простим, орієнтованим на безпеку та заснованим на реальних звичках водіння», — сказав він. За його словами, для новачків це можливість довести свою майстерність і бути оціненими за реальними діями.
Більш широка місія компанії — модернізувати автострахування, зробивши його доступнішим, прозорішим і більш справедливим. Перехід від “коробок” до застосунків дає змогу зняти бар’єри, забезпечити відкритість даних і винагороджувати безпечне водіння у режимі реального часу.Стен Саар, CEO Zego
Zego здобула репутацію завдяки гнучкості своїх страхових продуктів: поліси доступні для приватних водіїв, таксистів, кур’єрів, водіїв служб доставки та бізнес-транспорту. Усі вони керуються через мобільний застосунок. На відміну від традиційних моделей, що базуються на узагальнених показниках, як-от вік чи район проживання, Zego напряму прив’язує тариф автострахування до конкретних навичок водія.
У 2024 році компанія вийшла на прибутковість, зафіксувавши комбінований коефіцієнт операцій близько 90%, що свідчить про фінансову стабільність. Паралельно вона розширила бізнес за межі гіг-економіки, ставши ширшим постачальником моторного страхування для як споживачів, так і компаній.
Фінансування стартапу
- Zego залучила $282 млн у шести раундах, серед яких два seed, два early-stage, один late-stage та один борговий.
- Найбільший раунд відбувся у березні 2021 року — $150 млн у серії C під керівництвом DST Global Partners, що підняло оцінку компанії до $1,1 млрд.
- У 2019 році компанія отримала $42 млн у серії B від Target Global, Balderton Capital та співзасновника TransferWise Таавета Хінрікуса.
- У 2017-му вона залучила $7,9 млн у серії A, а ще раніше — $1,6 млн seed-інвестицій.
- Перший капітал був піднятий у 2016 році під час angel-раунду на $186 тис.
- Додатково у 2019 році компанія забезпечила фінансування через venture debt від TriplePoint Capital.
Сьогодні у Zego 49 інвесторів, зокрема 24 інституційних (Balderton Capital, General Catalyst, Latitude) та 25 ангельських. Послідовність раундів, що завершилась здобуттям статусу єдинорога у 2021-му, демонструє довіру інвесторів до телематичної моделі страхування та розширення Zego з гіг-сектору у ширший страховий ринок.
