Как страховой агент может зарабатывать больше? Опыт маркетплейса EWA

Каждый из нас хочет зарабатывать больше и постоянно ищет путь, как увеличить свой доход. Основным доходом страхового агента является комиссия с продажи страховых продуктов. Ее размер напрямую связан с объемом продаж агента.

Страховщик хочет получить стабильный и растущий бизнес, поэтому предлагает выгодные условия агентам, имеющим большой портфель клиентов. Получается, что у агентов, имеющих небольшой или средний размер портфеля очень низкие шансы получить хороший размер комиссии.

В предыдущей статье «Как страховому агенту не стать динозавром и почему моноагенты, продающие полисы одного страховщика, обречены на исчезновение» мы рассматривали, что нужно современному клиенту, и как страховой агент может предложить этот сервис своему покупателю. Среди прочего, клиенты нуждаются в возможности выбирать из страховых продуктов разных компаний. Но даже крупным агентам очень сложно самостоятельно сформировать пакет страховых предложений, соблюдая принцип «цена — качество — размер комиссии». Почему?

Александр Сахно, страховой агент:

— «Перед небольшими брокерами и агентами всегда стоял вопрос: как совместить высокий уровень комиссионного вознаграждения, надежность компании, достаточный уровень платежей и обеспечить клиенту выбор? Сразу скажу: получалось не очень. Чисто физически сложно было иметь более 2-3 партнеров. При работе же с EWA такой вопрос не стоит. Более 30-ти компаний, широкая линейка продуктов — и все при максимальном уровне комиссии. Для меня крайне важно — иметь широкий выбор компаний и продуктов для продажи. Это позволяет удержать постоянных клиентов и привлечь новых».

Даже если агент продает продукты более 10 страховщиков, ему сложно иметь большие объемы продаж по каждому из них, т.к. все продажи распределяются неравномерно между несколькими компаниями. Соответственно, независимо от размера агента получить максимальные комиссионные по всем страховщикам невозможно. Поэтому агент становится заложником ситуации — либо предоставлять качественный выбор клиенту, либо зарабатывать с тем партнером, который больше платит, а значит постоянно переводить портфель из компании в компанию.

В бизнес-модели маркетплейса EWA предусмотрено полное перечисление агенту комиссии, установленной каждым из более 30 страховщиков для платформы EWA — маркетплейса №1 на рынке Украины с оборотом более 1 млрд. грн. в год. А значит, каждый агент сразу получает:

Всем известно, что бухгалтерии страховщиков работают по собственным уникальным правилам. Одни перечисляют платежи только по третьим пятницам месяца, другие только в новолуние, третьи вообще не перечисляют и не отвечают на звонки. Приходится помнить, звонить, ездить лично, верить и ждать.

ЕWA собирает всю информация о количестве заключенных агентом полисов и передает ее страховой компании в унифицированной форме. А значит, агент может полностью посвятить себя продажам и избежать волокиты с документами.