Рекламисты отмечают, что примерно половина спонсорских проектов оказываются неудачными, т. е. в ходе их реализации не были решены поставленные маркетинговые задачи. Основные причины этого: неправильный выбор спонсируемого проекта; попытка реализовать цели, достижимые только прямой рекламой; плохая реализация медиа-кампании, сопровождающей событие и др.
Нужно сказать, что в мировой практике довольно много «громких» примеров неэффективного спонсорства. Так, страховая компания Abbey National Building Society, в 1990 г. поддержав концертный тур певицы Мадонны, намеревалась привлечь клиентов из молодежной аудитории. Неизвестно, насколько удачно компании удалось «достать» обозначенную целевую аудиторию, но пожилые клиенты отреагировали весьма неожиданно - пригрозили компании, что расторгнут с ней отношения. | forinsurer.com
