Когда на страховом рынке работает достаточно большое количество страховых компаний с маленькой долей, и при этом невозможно выявить четкого лидера, рано или поздно возникает естественный процесс консолидации такого рынка.
У этого процесса есть несколько путей развития.
Первый путь — естественный процесс. Более успешные компании, имеющие бо́льшие финансовые возможности, быстрее остальных наращивают собственные объемы и в течение нескольких лет увеличивают долю рынка. Это вопрос времени, который может занять несколько лет.
Важно, чтобы при этом компания придерживалась сбалансированной политики в сфере управления продуктами, формировала страховые резервы на должном уровне, работала с надежными перестраховщиками, имеющими высокие рейтинги кредитоспособности, и выполняла все требования относительно показателей платежеспособности и уровня капитала.
Нам удалось работать именно по такому сценарию, и уже в 2012 году PZU достигла положительного финансового результата в Украине. Теперь мы планируем продолжить прибыльную деятельность в последующих периодах, что вместе с ростом количества договоров страхования позволяет нам повышать стабильность компании.
Основой для наращивания клиентского портфеля может стать участие в новых крупных проектах в сфере страхования, важнейшие среди которых медицинское страхование и агрострахование, а также пенсионная реформа.
Обеспечить рост продаж компания может и с помощью введения новых удачных страховых продуктов. Например, в 2012 году благодаря нашему специальному предложению для владельцев транспортных средств, мы смогли увеличить объем премий по КАСКО на 17%.
Все это потенциальные возможности для естественного роста страховой компании, которая имеет для этого необходимые ресурсы.
Еще один путь развития — поглощение других игроков, который позволяет форсировать естественный процесс.
Многолетний европейский опыт уже давно позволил PZU выйти за рамки своей страны. Недавно компания открыла свое представительство в Латвии. В ближайшей перспективе — Эстония.
Мы уверены, что процесс консолидации неизбежен, и если компания планирует стать ключевым игроком, она будет использовать для этого все имеющие возможности.
................................
Источник: Фориншурер
