Собственная агентская сеть Группы АХА в Украине до конца года вырастет вдвое. На сегодняшний день собственная агентская сеть насчитывает около 1 тыс.агентов по Украине, на которых приходится до 10% в общем объеме собранных премий.
До конца этого года группа намерена нарастить агентский потенциал до 2 тыс.человек, а до конца следующего года — до 3 тыс. агентов. При этом, планируется, что по итогам следующего года доля собственной агентской сети в собираемых группой совокупных платежах достигнет не менее 20%.
- «На сегодняшний день Группа реализует мультибрендовую стратегию, однако мы понимаем, что в условиях, когда некоторые каналы сбыта снижают эффективность, необходимо развивать те сбытовые направления, которые перспективны и активно растут в данный период времени. К таковым мы относим tied-agency или собственную агентскую сеть. Нарастить собственный агентский ресурс — именно эта цель поставлена сегодня акционерами перед компанией и успешно реализуется в рамках всей Украины».
По мере наращивания сети продуктовый акцент по реализуемым агентами собственной сети программам будет постепенно смещаться с автострахования на страхование недвижимости.
Простые и привлекательные продукты Группы — один из мотивирующих элементов как для клиентов, так и для агентов компании. «Ведь если на продукт существует спрос, агенту гораздо легче работать, и это очень хорошая мотивация. Плюс надежная компания и хорошая школа обучения. Все это повышает привлекательность работы в рамках Группы АХА для агента. Таким образом, мы считаем, что сейчас время не только для клиентов приходить и страховаться в нашей группе, но и очень выгодное время для агентов приходить на работу в АХА».
Основными направлениями стратегических инвестиций АХА в Украине являются: усиление позиций АХА в регионах, совершенствование качества обслуживания клиентов, в частности в урегулировании убытков, а также инвестиции в персонал компаний группы.
Как сообщалось, до конца года Группой запланировано увеличение капитала на $20 млн., значительные вливания планируется направить на развитие собственной сети и увеличение эффективности сбытовой политики, а также в обучение и повышение квалификации продавцов.
Источник: forINSURER.com
