C 2011 года cтраховая компания UNIQA запустила новую мотивационную систему для штатных сотрудников продаж, которая призвана кардинально изменить общепринятые стандарты и дать возможность каждому продавцу зарабатывать столько денег, сколько он cможет.
- «Мы видим наших сотрудников в качестве самых важных для нас партнеров, с которыми мы хотим построить долгосрочные отношения», - заявил исполнительный директор UNIQА Тамаш Райнаи. – «Мы уверены, что новая система мотивации будет интересна как опытным страховщикам с собственными портфелями клиентов, так и людям без опыта страхования, но которые являются продавцами по призванию. Мы будем рады разделить с новыми коллегами ценности, которые UNIQA пропагандирует во всем мире – качество, уважение, единство, гибкость и порядочность».
Напомним, что еще в 2009 году в компании была внедрена абсолютно новая по своим подходам и принципам система мотивации, благодаря которой 2009-2010 года были для компании очень успешными. Так, в 2009 году рост премий в розничном канале продаж составил 37%, а в 2010 – уже 46% тогда, как в целом, из-за кризиса рынок классического страхования значительно сократился. Однако, система мотивации, действующая в 2009-2010 гг., сдерживала развитие продаж каждого продавца отдельно, не мотивируя его на значительное перевыполнение выбранного для себя плана продаж. Поэтому ее пришлось обновить.
Новая система, вступившая в действие с начала 2011 года, позволяет каждому продавцу помимо фиксированного оклада ежемесячно зарабатывать дополнительные бонусы. Теперь доход продавца зависит исключительно от суммы собранных им страховых премий и количества заключенных договоров – у продавцов нет предела суммы бонуса – в зависимости от объема продаж они могут зарабатывать 50, 70, 100 тыс. грн. и более.
- «Работая в UNIQA, каждый продавец знает, что его работа будет оценена в полной мере и по достоинству. Большинство компаний ограничивает продавцов фиксированным бонусом за выполнение плана, что никак не стимулирует продавца продавать больше, а значит и зарабатывать больше. У нас же действует прогрессивная шкала бонусов - чем больше ежемесячные поступления, тем выше коэффициент бонуса, на основании которого и насчитывается премия. Честность и прозрачность системы делает ее очень привлекательной для продавцов и конкурентной на рынке», - заявил Тамаш Райнаи.
В компании UNIQA уверены, что для сотрудников важна не только материальная мотивация. Именно поэтому в компании постоянно проводятся акции по продвижению продаж различных продуктов и конкурсы среди продавцов. Так, в январе 2011 года закончилась Акция «Подари себе зиму», победителем которой стал сотрудник Тернопольской дирекции UNIQA, который выиграл туристическую поездку на двоих на горнолыжный австрийский курорт Зельден. | forINSURER.com
