Я бы оценивал ребрендинг и результаты, которые мы сейчас имеем, в ракурсе долгосрочной стратегии бренда UNIQA в Украине с оглядкой на тот путь, который мы прошли с 2006 по 2010 годы.
Напомню, что страховая компания «Кредо-Классик» вошла в группу UNIQA Group Austria в 2006 году, в последующие же годы иностранные акционеры увеличивали свою долю, доведя ее в 2009 году до 80%.
Пять лет назад «Кредо-Классик» привлекла UNIQA Group Austria обширной клиентской базой, опытом работы в сегменте корпоративных клиентов, серьезным подходом в совершенствовании системы менеджмента и IT, а также репутацией компании, осуществляющей выплаты своевременно и дисциплинированно. И хотя корпоративный сегмент продолжает оставаться в фокусе нашего бизнеса, австрийский акционер сделал все возможное, чтобы на уже существующей основе развивать розничное направление.
Если говорить о бизнес-результатах, то наши ожидания, безусловно, оправдались. Мы остались одним из признанных лидеров в корпоративном сегменте, при этом по результатам 2010 года «УНИКА» укрепилась на 2-м месте среди ведущих страховщиков, работающих на украинском рынке ритейла.
Платежи в розничном сегменте в прошлом году выросли на 39%. Столь высокие показатели стали возможными благодаря слаженной командной работе между руководством УНИКА и продающими подразделениями, прежде всего менеджерами региональной сети, которые традиционно отвечают за розничное направление. В частности, 18 из 26 региональных дирекций показали прирост по всем категориям платежей свыше 20%, а некоторые увеличили общие премии более чем в два раза.
Первое полугодие 2011-го также оказалось очень результативным. Значительный рост – на 120% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года – показало страхование имущества. В частности, в страховании имущества наиболее активный рост показало страхование технических рисков – в 13 раз, а также страхование урожая – в 7 раз.
В то же время, хочу подчеркнуть, что для нас в равной степени важным является развитие как розничного, так и корпоративного направления.
На базе «Кредо-Классик» можно было с успехом развивать розничные продажи, что сейчас и происходит, но чего уж мы точно не ожидали, так это того, что в опыте работы в корпоративном сегменте мы окажемся вполне на европейском уровне. И теперь, опять же, в контакте с экспертами группы UNIQA мы модернизируем и совершенствуем процессы, связанные с работой в корпоративном сегменте.
На протяжении уже нескольких лет наша компания остается лидером отечественного рынка страхования аэрокосмических рисков, по итогам 2010 года УНИКА заняла 2-е место в перспективном сегменте медицинского страхования персонала корпоративных клиентов. А в I квартале 2011 года премии в корпоративном сегменте выросли на 68% по сравнению с аналогичным периодом 2010-го.
Тесная интеграция внутри UNIQA Group показала все наши преимущества и важность корпоративного бизнеса для диверсификации рисков.Теперь мы с нашими коллегами обсуждаем и разрабатываем стратегию развития технологии страхования в корпоративном секторе.
