Страховой рынок Украины интересен для инвесторов - это не секрет. Возникает вопрос: "Как нужно правильно продавать (покупать) крупную национальную страховую компанию, а именно - компанию из ТОП-20, которая является большой для украинского рынка и привлекательна для иностранного инвестора и покупателя?".
Продажа крупной страховой компании приносит большой доход, но она требует и качественного подхода к продаже. В первую очередь, компанию необходимо правильно оценить.
Такая страховая компания может оцениваться по количеству точек продаж. Во многих случаях, существует даже такое мнение, что чем больше операционных точек, тем выше стоимость компании. Но опыт и практика продажи крупных компаний показал, что прямой зависимости между количеством точек продаж и стоимостью страховой компании не существует. Ведь каждая точка имеет свою специфику, которая заключается в следующем. Если бизнес, который Вы создали, удовлетворяет Вашим потребностям, то это совсем не значит, что эта точка продаж эквивалентна стоимости при оценке зарубежного покупателя. Инвестор, который покупает большую страховую компанию, хочет заполучить такую сеть продаж страховых продуктов, которую легко интегрировать под новые страховые продукты и которая отвечает его представлениям о модели построения сети.
Кроме того, стоимость страховой компании определяет и ее кадровый потенциал:
- квалификация кадров имеет очень существенно значение для формирования цены страховой компании
- неадекватная расстановка кадров показывает на неэффективность кадрового потенциала
- кадровый потенциал требует постоянного повышения квалификации
Качественный кадровый потенциал это - эффективная система мотивации кадров, квалификационная ротация кадров, замена кадров без потери качества кадрового потенциала, гибкость кадрового потенциала. Система мотиваций, которая применяется в наших страховых компаниях, не совсем адекватна в международной практике.
Первая оценка страховой компании осуществляется по размеру страховых премий. Но, когда мы говорим о глубокой оценке страховщика, то размер страховой премии рассматривается немного по-другому. Тут имеет значение динамика роста.
Оценка суммы страховых премий:
- фактический объем собранных страховых премий, это уже достигнутый результат, но для инвестора более важным является будущий результат
- качество договоров страхования должно быть тесно взаимосвязано с объемами страховых премий
- динамика страховых премий это индикатор понимания механизма работы страховой компании
Наши компании только начинают качественно работать с резервами. Большинство страховых компаний основную сумму денег размещают на депозит, это, конечно, удобно и просто. Но может ли сумма полученного дохода быть достаточной, чтобы покрыть убытки по страховым выплатам? Вряд ли!
Для оценки стоимости страховой компании важно также оценить эффективность управления резервами компании и возможность за счет инвестиционного дохода покрывать убытки от страховой деятельности.
Бухгалтерия должна быть небольшой и четкой. Организация бухгалтерского учета, работа бэк-офиса и других обслуживающих структур имеет для большой страховой компании существенное значение и от качества работы этих структур зависит и эффективность работы компании.
Стоимость крупной страховой компании - это совокупность многих факторов, которые характеризуют саму компанию и ее место на рынке. Очень важно, чтобы эти факторы легко поддавались учету и могли быть использованы для объективного анализа. // Екатерина Михайлова, forINSURER.com
