Страхование в Украине | Страхова справа | Insurance TOP | RSS | О проекте | Контакты | Реклама
Журнал о страховании forINSURER.com - страхование и перестрахование в Украине и мире: новости страхования, рейтинг страховых компаний и банков, рефераты по страхованию
Быстрый переход по темам:   Поиск по сайту
 
 
 

Точка зрения

Техника психологического влияния на клиента - основные уроки для продавца
Александр Потеряхин,
психолог-тренер

Для любого продавца всегда было и будет привлекательным психологическое влияние на потенциальных клиентов. Одним их простейших, но чрезвычайно действенных приемов влияния является техника взаимного обмена. В чем суть данной техники?


Сколько наличных денег в Украине?
Сколько наличных денег в Украине?
Эрик Найман,
начальник отдела инвестиционно-банковских инструментов "Укрсоцбанка"


Отмененная норма обязательности страхования объектов в рамках ЕВРО-2012 в законе звучит как "може бути застраховано"
Отмененная норма обязательности страхования объектов в рамках ЕВРО-2012 в законе звучит как
Сергей Коротенко,
Руководитель Рабочей группы ЛСОУ по ЕВРО-2012

Консультации

Хотите получить бесплатную консультацию по страхованию экспертов forINSURER.com?
Мы готовы поделиться своими знаниями в сфере страхования и помочь Вам с выбором страховой компании или партнера

Автострахование

Страховые компании готовы закрыть глаза на "шалости" украинских водителей... лишь бы страховались

03.06.2008 | Маргарита Ормоцадзе, ДЕЛОВАЯ СТОЛИЦА


В погоне за наращиванием объемов автострахования страховые компании готовы закрывать глаза на нарушения клиентами правил дорожного движения. До сих пор водители-лихачи, попадая в ДТП, оставались без компенсаций. Теперь же, изрядно переплатив за автокаско, они могут ездить, как хотят, - в случае чего СК обещает покрыть ущерб.

Из перечня исключений по договорам страхования автокаско все чаще стали исчезать проезд на запрещающий сигнал светофора или жест регулировщика, нарушение правил проезда перекрестков или пересечения железнодорожных переездов, пересечение двойной осевой линии разметки, превышение ограничения скорости и другие серьезные нарушения правил дорожного движения. Однако такие уступки со стороны СК водитель, как правило, получает лишь за дополнительную плату. <Стоимость полиса автокаско без исключений будет примерно на 25-30% выше, чем цена полиса, который не покрывает ущерб, полученный в результате нарушения правил>, - пояснил <ДС> начальник департамента методологии и андеррайтинга компании Лариса Симонова. <Договор автострахования, позволяющий нарушать правила дорожного движения, может обойтись водителю и вдвое дороже>, - дополняет заместитель председателя СК <НОВА> Леонид Киперман. К примеру, по расчетам компании <Простобанк Консалтинг>, годичный полис для одной из наиболее популярных моделей, Nissan Qashqai стоимостью 161,2 тыс. грн., в среднем обходится в 5,64% от этой суммы, или примерно в 9 тыс. грн. Страховка <без ограничений> для этой же машины составит от 11,36 тыс. грн. до 18 тыс. грн.

Компании, пытающиеся поставить страхование <без исключений> на поток, могут и не повышать цены на <полисы вседозволенности>. <В перечень страховых исключений по полисам автокаско в нашей СК не входят исключения по грубым нарушениям правил дорожного движения. Причем от отсутствия исключений полис не дорожает>, - уверяет начальник отдела продукт-менеджмента по транспортному страхованию компании <Универсальная> Василий Панчук. Свои риски СК уменьшает другим способом: вводит повышенную франшизу по некоторым страховым событиям. <При неправильном проезде автомобиля по железнодорожным переездам и проезде на красный свет мы увеличиваем франшизу на 5%. Но выплата по страховому случаю производится>, - уточняет г-н Панчук.

<Железными> исключениями, которые ни одна компания не согласится изъять из договора, остаются сопротивление властям и вождение в нетрезвом виде. <Страховым полисом ни при каких условиях не покрываются управление в состоянии алкогольного или наркотического опьянения или управление автотранспорта лицом, которое не допущено к управлению данным автомобилем>, - заверяет Лариса Симонова.

По подсчетам страховщиков, либерализация договоров позволяет увеличить приток клиентов на 20-30%. <В условиях жесткой конкуренции компании ищут новые пути для привлечения страхователей, поэтому готовы идти на расширение покрытия за счет пересмотра перечня исключений в договорах>, - поясняет андеррайтер компании Allianz Игорь Запорожец. <На сегодняшний день эта новация является сильным преимуществом, поскольку в большинстве отечественных СК именно нарушениями правил дорожного движения мотивируют отказ от выплаты по полису автокаско>, - дополняет Василий Панчук.

Обратная сторона медали такой практики - увеличение объема выплат и рост убыточности страховых компаний, решившихся на столь радикальный пересмотр содержания договоров автострахования. <Упомянутые нарушения составляют около 20% в общем объеме нарушений, регистрируемых Госавтоинспекцией. На них может приходиться до 50-60% всех выплат, связанных со страхованием каско>, - предупреждает Леонид Киперман. Нарушение правил вождения чревато наиболее крупными ущербами, грозящими СК покрытием расходов не просто на мелкий ремонт пострадавших авто, а полным возмещением его стоимости. Учитывая, что платить за безлимитный полис готовы, как правило, владельцы дорогих автомобилей, то и ущерб по возможным страховым событиям с участием недешевых транспортных средств в разы превышает убытки СК от компенсаций собственникам более скромных машин, попадающих в ДТП. Итоги новой стратегии рынок сможет подвести только в начале 2009 г. Но уже сегодня специалисты настороженно рассматривают выбранный СК способ борьбы за страхователей.


Новости по теме Автострахование

Страховая компания МБАСК сократила количество исключений из страхового покрытия по автострахованию
Страховая компания ВТА выступает за введения в Латвии "полиса скорости"
СК «Провидна» начала сотрудничество с новыми автосалонами в Крыму, Днепропетровске и Запорожье по программам автострахования
«Альфа Страхование» подвела итоги автострахования в 1 полугодии 2008
Страховая компания ВТА считает несостоятельными аргументы МВД против введения в Латвии "полиса скорости"
Правительство США с 2010 года изменит правила автомобильных краш-тестов
НАСК «Оранта» достигнута договоренность с ЗАО «ПУМБ» относительно реализации общей программы «Автокредит - 7,77»
В Великобритании водителей, говорящих по телефону, страхуют по завышенным на 18% тарифам
Киевским водителям, попавшим в ДТП, разрешат оформлять мелкие аварии без участия ГАИ
В Модове создадут Фонд защиты жертв ДТП и Компенсационный фонд "Зеленая карта"

еще новости по теме >>>
Журнал о страховании forINSURER.com. ISSN 1811-3591
Сайт forinsurer.com проверен McAfee SiteAdvisor. Никаких серьезных проблем не выявлено
©2004-2008 Интернет-журнал forINSURER.com за 5 лет зарекомендовал себя на финансовом и страховом рынке как первоисточник информации и статистики по страхованию, которой профессионалы пользуются каждый день. Издатель: ООО "Финанс Медиа".
Адрес Редакции: Украина, 02660, Киев, ул. М. Расковой, 11, оф. 508. Тел./факс: +38 (044) 516-85-60. Контакты и карта проезда.

forINSURER.com ежедневно публикует эксклюзивную информацию о страховых рынках и сфере страхования, представляющую интерес не только для Украины и России, но и для других стран СНГ и иностранных инвесторов Европы, Азии, США и других частей мира.
Нашими постоянными читателями являются страховые компании, банки, страховые брокеры, страхователи, крупные консалтеры, инвестиционные компании и КУА, иностранные инвесторы, перестраховщики, а также риск-менеджеры крупных национальных предприятий и финансовых групп (SCM, Укрнафта, Укравто, Интерпайп, Метинвест, Транснефть, АрселорМиттал КР, Азовсталь, тяжелая промышленность и др.), которых, в первую очередь, интересует выбор страховщика для корпоративного страхования посредством тендера.

При цитировании и использовании материалов ссылка (для печатных СМИ) и гиперсссылка (для электронных СМИ) на forINSURER.com обязательна.

© Рейтинг страховых компаний Украины, а также данные аналитического отчета "Страхование в Украине" являются интеллектуальной собственностью УНИИ "Права и экономических исследований" и журнала "Страховой рейтинг "Insurance Top".
© Рейтинг банков Украины является интеллектуальной собственностью Ассоциации украинских банков.
© Новости страхования, размещенные с источником "RP Newsline" и "forINSURER.com", являются интеллектуальной собственностью этих изданий.
Использование материалов вышеуказанных источников запрещено без заключения договора об информационном сотрудничестве.

.
Страховой каталог INS.ORG.RU Rambler's Top100 be number one VlasnaSprava.info :: від ідеї до прибуткового бізнесу

Lenty.ru Яндекс цитирования