Точка зрения

Техника психологического влияния на клиента - основные уроки для продавца

Александр Потеряхин,
психолог-тренер

Для любого продавца всегда было и будет привлекательным психологическое влияние на потенциальных клиентов. Одним их простейших, но чрезвычайно действенных приемов влияния является техника взаимного обмена. В чем суть данной техники?

Консультации

Хотите получить бесплатную консультацию по страхованию экспертов forINSURER.com?

Мы готовы поделиться своими знаниями в сфере страхования и помочь Вам с выбором страховой компании или партнера

Статьи

31.01.2008
Рынок лизинга недвижимости в Украине. Обзор
Субрынок лизинга недвижимости в Украине достаточно молод — первые сделки на нем были заключены в 2004 г. По предварительным оценкам Международной финансовой корпорации с 2007 г. в Украине работают более 70 компаний, оказывающих лизинговые услуги

31.01.2008
Как страховой агент может заработать на страховании? И стоит ли этим заниматься?
Страховые компании принялись активно расширять агентские сети. Потенциальным агентам страховщики предлагают пройти бесплатное обучение и сулят достойный заработок. Стоит ли тратить время в школах страховых агентов и есть ли возможность достойно заработать на продаже страховых продуктов?

30.01.2008
Реформа пенсионной системы в Украине и социальное обеспечение населения

Мировой опыт свидетельствует, что профессиональные пенсионные системы наиболее эффективно функционируют в тех случаях, когда работодатели принимают активное участие в управлении финансовыми ресурсами

30.01.2008
В Азербайджане определены лидеры страхового рынка в 2007 году
В рэнкинге, составленном по объему страховых выплат и премий за 2007 год, как и в 2006 году, лидирует Государственная коммерческая страховая компания Azersigorta

30.01.2008
Восточной Европе и странам СНГ пророчат финансовый кризис
Сложная ситуация, с которой столкнулись финансовые рынки, проверит на прочность экономики Центральной и Восточной Европы, а также бывшего Советского Союза. Быстроразвивающийся регион стоит на пороге замедления экономики, причина которому – все те же финансовые потрясения, прокатившиеся по миру

30.01.2008
Ипотека - широко известный, но не популярный механизм приобретения жилья
Если лет 7-8 лет назад рынок недвижимости еще только знакомился с ипотекой, и каждая публикация на эту тему вызывала неподдельное любопытство, то сегодня информации о займе денег под залог с целью приобретения недвижимости стало столько, что уже не знаешь в какую сторону смотреть

29.01.2008
Нове дослідження GfK Ukraine показало, що у 2007 році українці позитивніше стали сприймати банки та їхні послуги
Протягом другого півріччя 2007 року істотно скоротилася кількість респондентів, на думку яких зараз не найкращий час для здійснення заощаджень в банку (33%). Одночасно зросла частка українців, які вважать, що зараз хороший час для того, щоб покласти гроші в банк чи взяти банківський кредит

29.01.2008
Чего ждут от брокеров? Обзор риелторских и страховых услуг, а также рисков покупателей недвижимости
Большинство покупателей и продавцов готовы платить комиссию брокеру, но взамен хотят получить качественные услуги — полный пакет документов и гарантии безопасности сделки. Эти требования выполнимы только когда в подготовке и заключении договора купли-продажи участвуют брокер, юрист и страховая компания

29.01.2008
Украинские страховые компании на фоне роста конкуренции теряют банки
Несмотря на присутствие достаточно большого количества иностранных страховых компаний, конкуренция сильна лишь в наиболее распространенных видах страхования

29.01.2008
Как вести себя в случае ДТП на дороге, чтобы не "влететь"?
Возможность приобрести "железного коня" в кредит и несложная процедура получения водительских прав активно способствуют "переселению" киевлян из общественного транспорта в личное авто. Однако недаром в народе говорят, что у каждой медали существуют две стороны

29.01.2008
Чем Институт рисков, кроме борьбы с мошенничеством, может быть полезен страховым компаниям?

Эффект, который получат страховщики от деятельности Института рисков, зависит от информации, которая будет им обрабатываться. Важно, чтобы велся не только реестр мошенников, но и предоставлялась база страховых случаев для точной оценки рисков и определения размера страховой премии

29.01.2008
Прогнозы ОСАГО в 2008 году - новые правила и их последствия
Сравнительно немного времени прошло после принятия поправок в закон об обязательном страховании автогражданской ответственности (ОСАГО), а споров и пересудов на эту тему появилось в три раза больше

29.01.2008
Что делать если попал в ДТП? Кто поможет?
Представьте дорожную ситуацию: дорогая с виду "иномарка" вынудила Вас резко изменить направление движения, в результате произошло незначительное "скользящее" столкновение, которое сразу можно и не заметить

29.01.2008
Как правильно выбрать аварийного комиссара?
Услуги аварийных комиссаров - посредников, помогающих попавшим в ДТП автовладельцам, сегодня можно приобрести как у страховщиков, так и у специализированных компаний. Как же выбрать аваркома и какие опции включить в пакет

28.01.2008
Банки в стремлении удержать персонал идут на ДМС и страхование жизни
"Текучка" кадров на рынке труда уже давно перестала быть чем-то новым и удивительным. По оценкам международных консалтинговых фирм, за год в СНГ "обновляется" в среднем 25% персонала частных компаний, в то время как в странах с развитой экономикой "средней температурой по больнице" считается аналогичный показатель на уровне 10%

[1-15] [16-30] [31-45] [46-51]

Точка зрения

Статьи и обзоры

Консультации

Статьи

Полезные советы