Тенденции 2006 года
1. Качественный и количественный рост рынка
2. Процесс продолжения выхода иностранных инвесторов на украинский рынок
3. Расширение каналов и рост объемов продаж украинских компаний. Опыт многих восточноевропейских рынков показывает, что на рынке страхования жизни присутствует небольшой национальный капитал. Для Украины становятся очевидными два сценария развития. Первый - наращивание стоимости украинских компаний с целью последующей продажи инвесторам, которые будут выходить на рынок. Второй - украинские компании будут конкурировать с иностранными игроками, имея в качестве преимущества опыт работы и бизнес-контакты в стране.
4. У MLM-структур, работающих в Центральной и Восточной Европе, появился интерес к украинскому рынку.
5. Несмотря на то, что значительная часть страховых премий поступает от компаний, входящих в состав промышленных групп, все больше страховщиков в страховании жизни концентрирует свое внимание на работе с физическими лицами и развивает классический бизнес.
Прогнозы на 2007 год
В 2007 году следует ожидать значительного развития рынка страхования жизни благодаря появлению новых игроков, а также усилению активности работы тех каналов сбыта (в особенности банков и их партнеров по страхованию), которые в 2006 году были недостаточно развиты.
Каналы сбыта
Сегодняшняя ситуация в отношении посредничества на страховом рынке (фактическая монополизация классического индивидуального бизнеса одной структурой MLM-продаж) привлечет больше крупных MLM-структур. Можно ожидать также, что новые игроки приведут с собой партнеров из других стран и будут способствовать становлению их деятельности в Украине.
Программы страхования
Важным этапом в развитии страховых программ будет появление на рынке нового продукта страхования жизни unit linked. Он предусмотрен новой редакцией закона Украины «О страховании». Относительно других продуктов можно сказать, что будут использоваться стандартные страховые программы т.к. страховой рынок Украины находится все еще на стадии развития и подготовлен к стандартным страховым программам, которые легко объяснять. В то же время, по причине отсутствия развитых инвестиционных инструментов страховщикам будет тяжело разработать «сложные» программы в страховании жизни.
Новые игроки на рынке
На рынке следует ожидать 2 пути вхождения новых игроков: создание компаний (green-field) или же приобретение уже существующих страховщиков. В отличие от других видов страхования, приобретение компаний по страхованию жизни невыгодно из-за монополизации каналов сбыта MLM-структурами (в качестве варианта можно рассматривать приобретение компании по страхованию жизни совместно с партнером по иным видам страхования).
Позиция существующих страховщиков
Некоторые компании, недавно появившиеся на рынке и ведущие агрессивную политику развития, выбирают путь, при котором укрепление позиций происходит за счет открытия офисов и создания собственных сетей продаж. Такая политика может оказаться убыточной. Конкуренция между компаниями на рынке может привести к повышению размера комиссионных вознаграждений, выплачиваемых страховым посредникам. Затраты же, связанные с повышением комиссии в таком случае лягут на страховщиков. Однако такая схема развития рынка присуща рынкам с незначительными страховыми объемами и большой конкуренцией, и на страховщиков по страхованию жизни на Украине не должна оказать большого влияния, тем более, если компания является дочерней структурой крупного интернационального игрока, который способен финансировать краткосрочные потери.
Страховой надзор
В то время как деятельность некоторых компаний по страхованию жизни в процессе их развития будет убыточна, уровень собственного капитала таких компаний также может значительно снизиться. Последствиями такого развития может стать повышенное внимание органа, контролирующего финансовую деятельность. Возможно, надзорный орган будет ожидать от таких компаний увеличения собственного капитала еще перед его снижением до минимального разрешенного уровня. Эта ситуация может повлечь за собой рост прямых зарубежных инвестиций в бизнес (что ожидается правительством Украины).
