Іншуртех Kin, що спеціалізується на цифровому страхуванні житла та авто, повідомив про активне зростання у 2025 році. Валові підписані премії зросли на 28% до $634,4 млн порівняно з $495,3 млн у 2024 році.
Основним драйвером стало зростання премій за пролонгованими договорами, які збільшилися до $440 млн у 2025 році з $302 млн роком раніше.
Водночас нові підписані премії залишилися відносно стабільними на рівні $194,5 млн, а премії в портфелі зросли до $634,4 млн проти $490,5 млн на кінець 2024 року.
Загальна виручка Kin збільшилася на 29% до $201,6 млн у 2025 році порівняно з $156,1 млн у 2024 році, що загалом відповідає темпам зростання премій. Частка виручки у відсотках до премій залишалася стабільною на рівні 32% протягом року, тоді як нова виручка зросла до $61,8 млн.
Показники прибутковості також покращилися. Валова прибутковість досягла $189,2 млн порівняно з $147,2 млн у 2024 році, при цьому валова маржа залишилася на рівні 94%.
Операційний прибуток зріс до $21,3 млн проти $12,6 млн роком раніше, а операційна маржа підвищилася до 11% з 8%.
Засновник і CEO Kin Шон Гарпер зазначив, що виручка зростала втричі швидше, ніж фіксовані витрати, що дозволило довести базову операційну маржу до рекордних 49%.
За його словами, компанія вже має прибуткову базову модель, але свідомо реінвестує операційний прибуток у розвиток технологічної переваги та залучення нових клієнтів у період, коли конкуренти скорочують активність.
У 2025 році залучення нових клієнтів було складнішим, ніж у 2024 році, через пом’якшення страхового ринку.
Водночас висока базова операційна маржа дозволила збільшити маркетингові витрати, зберігаючи високі темпи зростання та майже подвоївши операційний прибуток.
CFO Kin Джеррі Фадден зазначив, що попри більш конкурентне середовище компанія свідомо нарощувала частку ринку. За його словами, Kin має сильну економіку на рівні окремого клієнта, що підтверджується валовою маржею 94%, і продовжує залучати клієнтів із високою довгостроковою цінністю навіть за вищої початкової вартості залучення.
Він підкреслив, що компанія навмисно збільшує витрати на нову виручку зараз, оскільки завдяки високому рівню утримання клієнтів довгострокова віддача суттєво посилює маржу.
В умовах пом’якшення страхового ринку Kin розраховує на темпи інновацій, розширення продуктової лінійки та якісний клієнтський досвід як ключові фактори диференціації.
Оптимізація маркетингу та зрілість продуктів автострахування і фінансування дозволять компанії поглибити відносини з клієнтами та створювати довгострокову вартість.
