Если хочешь чего-то добиться в бизнесе, нельзя замыкаться на своей компании. Необходимо развивать сам рынок


Тема Прогнозы и тенденции рынков

Юрий Гришан, Президент МТСБУ

Юрий Гришан, Президент МТСБУ


Если хочешь чего-то добиться в бизнесе, нельзя замыкаться только в своей компании. Необходимо развивать сам рынок, ведь на нем работать. Особенно это касается Украины.

Мы формируем все почти с нуля: новое общество, новую экономику, новые отношения и т.д. Мы живем в уникальное время, у нас есть возможность принимать участие в создании условий игры на страховом рынке. И от того, как мы постараемся, во многом будет зависеть успешность бизнеса.

Мне кажется, это должен понимать каждый руководитель, каждый акционер страховой компании. А у нас сейчас на рынке, как в басне Крылова "Лебедь, рак и щука". Каждый тянет в свою сторону, а воз и ныне там. Поэтому с нами не считаются в государственных органах. Очень часто от них можно услышать "если вы сами не можете прийти к единому мнению что необходимо для успешного развития рынка, то что вы от нас хотите". Тоже касается и клиентов, компании которые сначала предлагают им продукты по очень низким ценам, обещая золотые горы, а потом не платят, подрывают не только доверие к себе, но и ко всему процессу страхования.

— Что же делать в этой ситуации. Объединятся, но на рынке уже есть три объединения, а как вы сказали воз и ныне там.

— Вы правы. К сожалению, наши страховые объединения в последнее время позиционируют себя как конкуренты, а не как партнеры. А в уничтожении конкурентов все средства хороши, например лоббирования определенных законодательных норм, подрывающих финансовое состояние коллег по бизнесу.

Это незрелое поведение, когда тот, у кого богаче родители, может сыграть плохую шутку с теми, кто в это свято верит. Ведь мир переменчив и родители могут стать беднее или посчитают, что дети выросли и пора прекращать их финансировать. И что тогда? Правила игры уже сформированы и их не изменишь. Это потом люди осознают, что, роя яму другим, сами в нее попали.

— Может в этой ситуации страховым объединениям надо сесть за стол переговоров, подписать меморандум, неужели это так трудно?

— Как показала жизнь, это невозможно. Сколько раз эта идея, сформированная как Кодекс этики, честной игры на рынке, разбивалась о камень личных интересов страховщиков. Например, все понимают, что рынок может быть более платежеспособным, если все договорятся о предельном размере комиссионных, но это не происходит, ведь на рынке всегда есть компании, которые заплатят агентам или брокерам 50% или более процентов. И их не волнует, что согласно всем подсчетам осуществить выплаты клиентам они не смогут, что это очередная пирамида, которая подорвет доверие ко всему рынку. И все знают эти компании.

Из этой ситуации я вижу только один выход – создание единой саморегулируемой организации с частичным государственным контролем.

Когда я руководил СО "Ильичевской", у нас в гостях была делегация из крупной белорусской страховой компании, которая перенимала опыт построения бизнеса. Они тогда сказали, то, что касается работы компании и сервиса обслуживания клиентов, мы ушли на 3-5 лет вперед. Нам удавалось удерживать клиентов, пролонгация договоров была более 92%. При работе нашей команды, до сентября 2016 года у регулятора на нас было только 3 жалобы и все от юридических лиц, несмотря на значительные объёмы клиентских потоков. Клиент для нас был прежде всего.

Что касается всего рынка, то их удивил размер комиссионных, и то, что государство не вмешивается в ситуацию. У них в связи с жестким государственным контролем предельный размер - 8% и благодаря этому все белорусские страховщики имеют высокорентабельный бизнес.

Чтобы прекратить демпинг среди членов Моторного бюро президиум ввел механизм связывания капитала. И как показала жизнь, это было правильное решение. Но что касается комиссионных и всего рынка, то здесь этот механизм не решит проблему, поскольку добровольно страховщики на это не пойдут. Здесь необходимо сильное влияние государственных институтов, выполнение требований которых позволит и у нас добиться рентабельного, открытого страхового бизнеса.

— И с чего надо начинать?

— Начинать надо с принятия закона о СРО, или лоббирования принятия новой редакции закона "О страховании", в котором механизм создание такого объединения закреплен. Без принятия законодательной нормы этот процесс запущен не будет.

Недавно в Нацкомфинуслуг состоялась совещание, на котором присутствовали члены финансового комитет Верховной Рады народные депутаты Сергей Рыбалка, Максим Поляков, Михаил Довбенко, Руслан Демчак, глава регулятора Игорь Пашко, член комиссии Денис Ястреб и представители рынка. В ходе которого, в частности, обсуждались важные для рынка вопросы, в том числе ускорение прохождения новой редакции закона "О страховании", в котором есть норма создания СРО, а также внесение изменений в законы "Об ОСАГО", которые позволят создать консолидирующие механизмы и начать их внедрять под управлением государства.

— Только государство может помочь консолидировать рынок?

— Когда-то один из членов президиума Моторного бюро, представитель крупной международной группы сказал, что начиная в 2014 году реформировать МТСБУ, он не верил, что будет сделано столько, сколько было сделано. И это удалось только благодаря тому, что были включены реальные механизмы саморегулирования страховщиков. Мы сами их включили, волевым способом. Приняв правильную стратегию в 2014 году и неукоснительно ей следуя, все два с половиной года.

Сейчас можно уже сказать, что реформирование рынка ОСАГО было осуществлено благодаря первому демократически избранному Президиуму, который пошел на эти реформы в 2014 году. Дальше следующий президиум продолжил эти реформы и следующий тоже. Как видим, добиться положительных результатов мы смогли только принудительным решением сверху. Вот и ответ на ваш вопрос, подтвержденный жизнью.

Об этом говорит и мой опыт регулирования рынка оценочной деятельности в Украине, за который я отвечал, будучи на государственной службе. Этот рынок стал гораздо цивилизованней после принятия профильного закона, предусматривающего создание СРО и запуск этого механизма.

Мой опыт на государственной службе и в бизнесе показывает, что для того чтобы добиться успеха, нужен жесткий контроль, планирование и команда единомышленников. Поэтому я считаю, что в настоящее время для страхового рынка Украины необходимо создание единого СРО, под контролем государства. Это единственный путь к консолидации рынка, его самоочистке и успешному развитию.

......................................

По материалам интервью агентству Интерфакс-Украина






ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ