Оксана Голеншина, Председатель Правления СК «УСГ-Жизнь»

Жилищный вопрос всегда был, есть и всегда будет одним из актуальнейших вопросов. Как ни шагал бы вперед «прогресс цивилизации» проблема недвижимости по-прежнему на полшага впереди. Неустроенность быта рождает проблемы в семье и на работе, да и просто лишает человека уверенности в себе и своем завтрашнем дне, отбирая у жизни самые яркие ее краски. Примерно так рассуждали мы - "Украинская страховая группа "Жизнь", когда в конце 2005 года в нашей компании зародилась идея новой программы, дающей возможность помочь нашим агентам решить извечную проблему жилья.

От зарождения идеи до ее воплощения прошло чуть меньше года. Первый заветный и долгожданный ключик от квартиры был вручен в декабре 2006 года в Киеве. Данный процесс начал набирать обороты за счет привлечения новых потенциальных клиентов. Примечательно, что в данном случае квартиры покупаются не только в Киеве, но и в регионах, где жилищная проблема стоит еще более остро, чем в столице. Впервые об этой программе мы открыто заявили на Втором Международном Инвестиционном Конгрессе Страховой Элиты в июне 2007 года, обсуждали также на заседании Круглого стола по инвестиционному страхованию, организованном Украинским агентством финансового развития.

За год существования программа «Ваш дом» стала достаточноо популярной, и сегодня большинство отечественных компаний страхования жизни с ней знакомы и уже готовят свои варианты. Мы прогнозируем, что в ближайшее время подобные страховые программы появятся и в других компаниях. Мы этому только рады, ведь именно благодаря нам продавцы одного из самых сложных, но и самых интересных, перспективных, страховых продуктов – страхования жизни – уже сегодня могут по-настоящему ощутить награду за свой нелегкий, но с каждым днем все более востребованный труд.

Опыт разработки, работы и постоянного совершенствования программы «Ваш дом» позволяет нам со всей уверенностью утверждать, что для агента страховой компании по страхованию жизни, даже не слишком опытного, выполнить ее условия вполне реально в течение 3-10 месяцев. При этом все последующие годы можно спокойно жить в самостоятельно выбранном жилье, не рискуя потерять внесенные средства, и в последующем стать его собственником. Наиболее важным является то, что до оформления прав собственности данное жилье по своим свойствам ничем не отличается от жилья, полученного в кредит (его нельзя продать, подарить, поменять, сделать серьезную перепланировку без согласования со страховой компанией, но в нем можно прописаться и оформить на себя все лицевые счета) кроме цены. А цена здесь – практически себестоимость, т.е. в полтора-два раза дешевле жилья, приобретенного в кредит. И никакого подвоха! И для страховщика имеется «свой интерес».

Нельзя не использовать такую возможность, в особенности тем, кого не пугает перспектива хоть на короткое время стать агентом страховой компании. А тем, кто в этом преуспел, упускать этот шанс просто непростительно. Кроме того, это один из мощнейших путей развития страхования жизни в Украине.

Данный вид финансовых услуг можно отнести к категории «элитных», поскольку для его реализации будь то агент, брокер или представитель MLM-структуры должен обладать достаточными знаниями, умением передать и преподать их другим, а также определенными личностными качествами, такими как уверенность в собственных силах, умение самостоятельно мыслить и принимать решения, а также брать на себя ответственность. Не помешает также творческий подход, ведь существующий сегодня вариант программы «Ваш дом» - лишь небольшая верхушка айсберга возможностей, заложенных в страховании жизни.

Именно для таких партнеров мы и создали данную программу, также как и систему взаимодействия с компанией, которая дает полную свободу, отсутствие какой-либо зависимости при максимальной поддержке и гибкости условий со стороны самой компании. Наша цель – объединить людей незаурядных, создать команду профессионалов и дать возможность создавать наилучшие условия не только для работы, но и для жизни, проявлять и раскрывать свой творческий потенциал по-максимуму, чего мы и добились за последние годы.

Другой стороной данной программы, безусловно, положительной, является то, что она позволяет осуществлять «реальное» страхование. Здесь нет элементов так называемых «схем» или способов просто заработать деньги на продаже полисов, не думая о платежах клиентов второго, третьего и последующих лет. Ни для кого не секрет, что проблема «второго-третьего года» в накопительном страховании – одна из самых актуальных проблем сегодняшнего рынка страхования жизни. А связка страхования жизни с решением жилищной проблемы создает ситуацию, когда у клиента прямая выгода и интерес не прерывать внесение платежей по договору страхования, а напротив, вносить их в объемах, превышающих запланированные. В свою очередь страховая компания заинтересована добросовестно выполнять все взятые на себя обязательства, поскольку успешное продвижение данной программы дает весьма серьезный, к тому же гарантированный, объем – объем всех страховых платежей в течение всего срока страхования (до 30 лет включительно).

Помимо такой «двусторонней» выгоды – клиента с одной стороны и страховой компании с другой – есть и другие очевидные преимущества. К примеру, страховщиков часто пытаются обвинить в «схемности», «непрозрачности», «пособничестве в оптимизации налогообложения» и т.п. В данном случае ситуация противоположна. При покупке страховой компанией недвижимости цена, фиксируемая в договоре купли-продажи – полная рыночная стоимость, в отличие от общепринятых вариантов осуществления подобных сделок. Поэтому госпошлина и налог в Пенсионный Фонд поступают в бюджет в полном, должном объеме. Не в проигрыше и агентства по недвижимости – их процент также рассчитывается от полной рыночной стоимости объекта недвижимости. Если учесть также повышенные требования к отчетности страховщиков, ежегодно публикуемой в официальных изданиях, и достаточно высокую прозрачность и понятность всей ситуации в компании, раскрываемую в дополнительных бухгалтерских формах, становится очевидным, что все налоги мы оплачиваем в срок и в полном объеме.

Помимо этого использование возможностей страхования жизни несет новые перспективы развития и рынку недвижимости. На сегодняшний день по программе «Ваш дом» мы пытаемся охватить всю территорию Украины, используя вторичный рынок жилья. Здесь работа и перспективы развития лишь в самом начале. В ближайшем будущем мы планируем наладить взаимодействие как с агентствами недвижимости, так и с банками, кредитными союзами.

На выходе в декабре этого года новый вариант программы, дающий возможности работы также и с первичным рынком недвижимости. Согласно Закона Украины «Об инвестиционной деятельности», механизм накопительного страхования может использоваться для финансирования первичного строительства. С нашей точки зрения, данное правление работы страховых компаний является перспективным и многообещающим. Выступая в недалеком будущем новыми инвесторами, страховщики, заботясь о средствах своих клиентов и партнеров, внесут немалую лепту в один из актуальнейших вопросов жилищного строительства – качество новостроек. Ведь именно этот вопрос по мере насыщения рынка вскоре станет первоочередным для принятия инвестором решения о выборе. Поэтому строительным компаниям придется серьезно побороться за то, чтобы получить свою долю от страховщиков рынка страхования жизни, объемы которых ежегодно растут темпами в 60%.

Страховые продукты нашей компании, с одной стороны учитывают специфику национального страхового рынка, с другой стороны, являются универсальными инструментами для работы с большим количеством клиентов, при чем клиентов стабильных и надежных. По нашему убеждению компания не должна ставить цель максимально нарастить количество клиентов, чтобы показать рост количества договоров страхования, для нее главное - сформировать стабильную и надежную базу клиентов, которые сотрудничая в рамках программ страхования жизни будут ориентированы на стабильное и длительное сотрудничество. // forINSURER.com по материалам журнала "Insurance Top".